正是在這一背景下，源自意大利都靈的百年藝術(shù)涂料品牌蘭鉑（Lombor），2025交出了一份不同尋常的成績單。
近日，蘭鉑中國區(qū)總裁方克寶先生接受媒體采訪時透露，2025年蘭鉑在中國市場的全年產(chǎn)值突破1億元人民幣，這是該品牌自2018年進入中國市場以來首次實現(xiàn)年度產(chǎn)值過億，同期新增城市合伙人178家，主力新品“拉瓦薩”上市僅三個月，訂單量超7000單，成為現(xiàn)象級爆款。
做對了什么？
蘭鉑的增長并非偶然。回看其2018年入華至今的路徑，方克寶在采訪中提到，有三項關(guān)鍵決策構(gòu)成了其護城河。
首先是堅守“原裝原罐”，守住品質(zhì)底線。方克寶提到，自進入中國起，蘭鉑即確立一條不可妥協(xié)的原則：所有主力產(chǎn)品必須從意大利原廠完成生產(chǎn)、調(diào)色、灌裝，整罐密封進口，拒絕任何形式的本地分裝或稀釋。
這一做法雖增加物流成本與交付周期，卻確保了產(chǎn)品從出廠到上墻的全程一致性。在行業(yè)內(nèi)“假進口”“半成品勾兌”頻發(fā)的環(huán)境下，蘭鉑的“真進口”成為稀缺信任資產(chǎn)。客戶無論在意大利，還是中國北京、成都、深圳施工，效果偏差極小，極大降低了決策風險。
其次是推動本土化創(chuàng)新，而非簡單復制歐洲。方克寶在采訪中把2025年推出的“拉瓦薩”作為重點案例進行了分享，他表示，“拉瓦薩”并非簡單復制歐洲產(chǎn)品，而是由中意聯(lián)合團隊歷時18個月，針對中國居住場景深度打磨而成第二款集大成者的產(chǎn)品。
更重要的是健康屬性。它具備主動釋放負氧離子、分解甲醛的功能，并同步獲得法國A+環(huán)保認證與HACCP食品級安全認證。對許多家庭而言，這已不是“加分項”，而是“入場券”。上市三個月，7000多單銷量中，復購與轉(zhuǎn)介紹占比顯著。用戶自發(fā)在社交平臺分享的，不是折扣或贈品，而是“墻面質(zhì)感高級”“施工后無異味”“孩子過敏癥狀減輕”——這種真實口碑，遠比短期流量更具生命力。
最后是構(gòu)建可復制的交付系統(tǒng)，而非只賣材料。方克寶在采訪中重點強調(diào)，藝術(shù)涂料的本質(zhì)是“非標服務(wù)型產(chǎn)品”，效果60%取決于施工。故蘭鉑深知，若只輸出材料而不控交付，規(guī)模越大，口碑風險越高。
因此，蘭鉑同步建立了標準化施工體系：所有施工人員需通過認證培訓，持證上崗；總部提供《標準化施工手冊》及數(shù)字化工具支持；城市合伙人享受從店面設(shè)計、樣品陳列到首單陪談的全流程賦能。這種“扶商”而非“招商”的策略，讓合作伙伴敢接大單、能做售后。
2026要做什么？
面對2025年的良好勢頭，方克寶在采訪中透露，2026年蘭鉑中國將在繼續(xù)堅守“原裝原罐”底線的基礎(chǔ)上，圍繞“產(chǎn)品升級、渠道拓展、市場深耕”三個維度展開。
首先在產(chǎn)品端是高端化與定制化并行。一方面，強化現(xiàn)有高附加值系列，包括天然石灰基材料，維納斯系列，阿爾卑斯系列等以及2025年重磅推出的拉瓦薩、瑪莫威尼斯、托斯卡納三款新品；另一方面，將結(jié)合中國市場的反饋，在色彩、質(zhì)感、環(huán)保等功能上進行更貼近用戶需求的創(chuàng)新，聯(lián)合意大利總部開發(fā)出更適合中國空間與生活方式，專屬中國市場的定制產(chǎn)品。
其次推動渠道線上線下融合，實施“線上線下雙輪驅(qū)動”。方克寶采訪中表示，目前蘭鉑線下渠道布局非常扎實，2025年5月蘭鉑開展全國聯(lián)動活動，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與沉浸式體驗，一舉簽約3562單，創(chuàng)下行業(yè)同期活動佳績。2026年，；蘭鉑將繼續(xù)線下深化與設(shè)計師、經(jīng)銷商的合作關(guān)系，提升終端服務(wù)能力；線上則借助數(shù)字化工具增強用戶互動與品牌曝光，推動從“被動咨詢”到“主動種草”的轉(zhuǎn)化。
最后是在營銷端，強調(diào)“場景化”與“真實感”。不再依賴抽象參數(shù)，而是通過真實空間案例、施工過程記錄、用戶反饋視頻，讓產(chǎn)品在具體生活場景中“說話”。同時繼續(xù)推行“1:1陪跑機制”——每一名城市合伙人配備專屬運營經(jīng)理，從門店設(shè)計、樣品陳列到首單陪談，全程支持。所有施工人員必須通過蘭鉑認證培訓，持證上崗，并嚴格按《標準化施工手冊》操作。總部還開發(fā)智能調(diào)度系統(tǒng)，實時監(jiān)控項目進度與客戶反饋，確保交付一致性。
值得注意的是，蘭鉑的增長野心并不局限于中國本土。在采訪中，方克寶透露，2025年蘭鉑的外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進，主要集中在東南亞、中東等市場。2026年，品牌將以新加坡為東南亞總部，啟動系統(tǒng)性出海計劃。這標志著其全球化布局邁出關(guān)鍵一步——由熟悉復雜市場的中國運營團隊主導，輸出“意式工藝+本地服務(wù)”的融合模式。
2026年，中國經(jīng)濟仍在修復信心，消費市場趨于謹慎。許多品牌在“活下去”與“活得好”之間艱難抉擇。通過蘭鉑中國區(qū)總裁方克寶的采訪內(nèi)容，我們看到了另一種可能：不必在規(guī)模與品質(zhì)之間二選一，而是通過體系化能力建設(shè)，實現(xiàn)兩者的動態(tài)平衡。
蘭鉑的路徑選擇，折射出一個行業(yè)趨勢：當流量紅利消退、消費者日益理性，真正的競爭力不再來自規(guī)模或聲量，而來自可復制的系統(tǒng)能力與可兌現(xiàn)的品質(zhì)承諾。因此，蘭鉑選擇用“原裝原罐”守住產(chǎn)品底線，用標準化施工保障交付一致性，用本地化創(chuàng)新貼近用戶需求，用系統(tǒng)化支持賦能合作伙伴。這套組合拳，構(gòu)建了一個既能擴張、又不失控的增長模型。
